“六步走”夯实咖啡电商扶贫之路

保山小粒咖啡是隆阳区特产，国家地理标志产品，隆阳区潞江镇独具特色的干热河谷气候，造就保山小粒咖啡成为全国乃至全球咖啡品质较好的咖啡之一。因大宗咖啡豆价格只能跟着纽交所的期货价格走，隆阳咖啡价格已经连续8年下跌，“咖农”越种越亏，尤其是种植咖啡的贫困户更是雪上加霜。今年4月，经过上海市政府合作交流办引荐的知名电商平台拼多多与农业、商务等部门合力，通过“六步走”战略，让贫困户“咖农”成为全产业链的利益主体，夯实了咖啡电商扶贫之路，让贫困户搭上了电子商务致富快车。

解决滞销现状

2019年6月，发动入驻拼多多的隆阳区电商企业溢价收购贫困户咖啡豆，全区6家入驻拼多多的咖啡企业3天时间将赧亢村和丛岗村滞销的60余吨咖啡豆原料收购一空。同时，拼多多为收购企业提供免费流量在首页开展专场促销活动，6家企业电商销售单量均成倍增加，其中，景兰咖啡增长速度迅猛，发货量从日均500单增至日均8000单。

产业结构调整

一是咖啡地里套种芒果树。按照一亩地套种10颗芒果树来计算，单此一项亩产值可以增收2000元左右。二是推广优质品种。目前种植的卡蒂姆品种，抗病性强，但价格低。推广农户通过嫁接铁皮卡、波邦等品种，收购价将高出四五倍。

成立咖啡合作社

2019年6月6日，成立赧丛咖啡种植专业合作社。丛岗、赧亢两个贫困村103户种植咖啡的建档立卡户为合作社社员，起步阶段，拼多多为合作社提供了90万元资金，每户免费分得8700元股金，并且持有股权证。

“社员”需要按照合作社的要求去种植、采摘咖啡豆，交由合作社统一加工销售。除了收购给钱，之后还会视加工销售情况，将后续收益返到社员手里，为了激发社员积极性，将根据每家每户的参与度，按照不同的比例进行分红。

扶植本地“职业经理人”

贫困户毕竟知识水平及能力有限，合作社需“职业经理人”的运作销售，在初步考察及竞聘演讲后，挑选出芒棒村电子商务服务站点负责人杨良清作为总经理，丛岗村电子商务服务站负责人欧金山作为副经理。“职业经理人”采取工资+奖金方式参与合作社运营。

合作加工及销售指导

合作社及 “职业经理人”对生产经营经验还不足，为降低商业运行风险，保障103户卡户利益， 9月，合作社与电子商务示范企业景兰咖啡厂签订了战略性合作协议，由“景兰”作为代加工及运营指导，带领合作社进行生产经营部署。景兰公司免费为合作社提供办公场地与设备，免费对合作社工作人员培训，为合作社提供全产业链技术支持与增收保障。 

截至目前，景兰公司为合作社员工进行生产技术培训6次、销售指导培训3次、电子商务销售规则学习2次、产品配方研发技术培训8次、产品结构认识培训2次；并为合作社开发“艺匠传奇”品牌3个系列12款单品。10月15日带领两位经理人赴上海展销，实现合作社“艺匠传奇”系列产品销售17500余元，盈利6000余元。

开通网上店铺

 “职业经理人”为合作社办理了食品经营许可证，再经过更深层次的了解了产品结构、产品拍照、美工上传、逐步丰富产品线之后，拼多多网上店铺于11月15日开业运营，店铺上线“艺匠创奇”系列产品12款，运营当天网络销售额突破1万元。下一步，合作社将通过搭上拼多多这辆便车，展开电商运营，扩大销售量。

通过解决滞销、产业结构调整、成立合作社、扶植职业经理人、合作加工销售、网上运营“六步走”，缩减了咖啡豆在市场上的流通环节，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连， 隆阳咖啡电商扶贫将得以实现。